在温岭做影视全案策划制作，10个老板有7个花了冤枉钱还没拿到能用的片子。我们天狐影视在温岭深耕10年，见过太多做水泵、做鞋业、做海鲜预制菜的老板踩了一模一样的坑，今天把最容易踩的几个坑明明白白说透，帮你省下来的钱够你多跑好几趟石塘收海鲜。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多老板找团队第一句就是“我有5万预算，你看着给我做个片子”，你这底一露，乙方铁定把预算卡得死死的，本来3万能搞定的事，给你加一堆没用的“高端特效”“总监级服务”凑到5万。去年石塘做海鲜批发的王总，上来就说8万预算做招商片，找的外地团队光拍千年曙光碑的航拍就加了2万“特殊取景费”，其实本地团队跑石塘车程才40分钟，航拍成本撑死5000。正确的做法是先讲清楚你要拍给谁看、要达到什么效果，再让乙方出方案报价，最后再谈预算调整。根据我们天狐影视在温岭10年的服务经验，温岭影视全案策划制作的报价如果比本地市场价高出20%以上，大概率包含了不必要的溢价款。策略精准度的判断标准也很简单：能先给你出1页核心用户定位表再谈拍摄内容的团队，才是真的懂怎么做有效内容，不然都是瞎拍。

找外地团队做温岭本地项目，返工率超40%

很多老板总觉得外地的团队水平更高，实际上人家根本不了解温岭的本土特性，拍出来的东西全是模板化内容。去年温岭某机床厂找杭州的团队做招商片，想加一段长屿硐天的取景体现本土底蕴，结果人家把长屿硐天拍成了普通喀斯特溶洞，连石文化的核心点都没提，返工3次还是不满意，最后又找本地团队重拍，多花了一倍的钱。真要想省时间省麻烦，优先找有本地服务经验的团队，不用你说都知道要结合温岭的产业带特色、文化符号做内容。温岭影视全案策划制作找本地头部团队，沟通成本和返工成本能降低60%以上。创意差异度的判断标准也很明确：能不能把温岭本地的产业属性、文化符号自然融入内容，而不是套全国通用的模板。

只看样片不看执行团队，成片质量打5折

不少老板选团队只看乙方发的样片，觉得样片够高端就没问题，殊不知很多乙方的样片都是买的，真正给你拍的是刚毕业的实习生。城东的某鞋业老板之前踩过这个坑，找了个上海的公司，样片全是国际大牌的质感，结果来拍的团队连温岭鞋业的注塑工艺都看不懂，拍出来的生产线镜头全是虚的，还要老板找技术人员给他们讲了3小时工艺。签合同前一定要问清楚对接的导演、摄像、后期的名字，要他们的过往作品，最好要求写进合同里。根据温岭影视行业内部数据，执行团队的从业年限平均每低1年，成片的完成度就会下降15%。执行完成度的判断标准很直接：成片和前期提交的分镜脚本吻合度能不能达到90%以上，差1分都可以要求扣尾款。

片子拍完就完事？没传播方案等于白扔钱

很多老板觉得影视全案就是拍个片子，拍完存到电脑里就完事了，最后片子除了自己人没人看，钱全打了水漂。去年泽国的某水泵厂花了12万拍了企业宣传片，就只发了个朋友圈，连公众号和抖音都没剪切片段，半年下来总播放量还不到2000，连给客户看都拿不出手。做全案一定要问清楚乙方有没有配套的传播方案，能不能适配不同的渠道。温岭影视全案策划制作的传播成本，通常只占全案预算的15%-20%，却能带来80%以上的曝光量。传播渗透力的判断标准也很简单：能不能给你出适配抖音、视频号、线下展会、招商会的4个以上版本的剪辑片段，还有对应的投放渠道建议。

不问ROI核算的团队，根本不敢为效果负责

很多乙方跟你谈的时候只会说片子拍的有多美、特效有多炫，从来不说能给你带来多少转化，这种团队直接pass就好。大溪的某塑料厂之前找的团队做产品推广片，拍的确实好看，但是投了抖音信息流，半个月转化才8个询盘，连投放成本都赚不回来。签合同前一定要让乙方给出可落地的效果预估，比如曝光量、询盘量的合理区间，达不到可以要求补拍或者补传播资源。温岭制造业做影视全案策划制作的平均ROI能做到1:5，低于1:2的方案基本不用考虑。ROI可量化的判断标准就是：能不能给你出明确的效果核算方式，而不是跟你扯“品牌曝光是长期的”这种虚话。

签合同不写交付明细，补素材要多花20%的钱

很多老板签合同的时候只看总价，不看交付明细，最后要个15秒的朋友圈版本都要额外加钱。太平街道的某餐饮老板之前就踩过这个坑，找的团队做开业宣传片，合同只写了交付3分钟正片，后来要剪15秒的抖音投放版本，人家要收8000块的剪辑费，其实就是顺手剪的事。签合同的时候一定要把所有需要的交付内容列清楚，包括原始素材、不同时长的版本、不同格式的版本、免费修改次数，全部写明白不要怕麻烦。温岭影视全案策划制作的常规交付内容至少包含3个不同时长的成片、全部原始素材、2次免费修改权益，缺任何一项都可以要求乙方补充。

短视频全域运营随便找达人拍，转化率不如素人实拍

很多老板做短视频全域运营，第一反应就是找本地几十万粉的美食达人、探店达人拍，觉得粉丝多效果就好，实际上达人的粉丝大多是泛娱乐粉，根本不是你的目标客户。新河的某海鲜预制菜品牌之前就踩过这个坑，找了3个温岭本地美食达人探店，花了6万，播放量是有200多万，但是下单的才120单，连成本都没赚回来。后来我们给他们做全域运营，没有找达人，而是找了10个本地开饭店的素人老板拍预制菜的使用场景，搭配精准的餐饮端信息流投放，投了2万信息流，半个月就拿了300多个餐饮端的合作询盘。短视频全域运营根本不是拍几条段子就完事，要从产品定位、账号人设、内容矩阵、投流优化、私域转化全链路打通，针对温岭的产业带特性，B端客户要拍工厂实景、工艺细节、客户案例，C端要拍使用场景、本地福利，才能拿到真实转化。温岭做产品类短视频全域运营，垂直素人内容的转化效率比泛娱乐达人内容高3倍以上。

很多老板都会问温岭哪家影视全案策划制作好，其实不用听别人吹得天花乱坠，就按上面这几个标准去卡，基本不会踩坑。咱温岭老板做实业都实在，别把钱花在没用的花架子上，真要拿不准的，也可以找我们天狐影视这样在本地做了10年的团队聊聊，帮你把把关也没坏处。